Bokmässan: Hoi – en av över 900 utställare

  • Inläggsförfattare:
  • Inlägget publicerat:26 september, 2013
  • Inläggskategori:Blogg

IMAG1315Just nu befinner jag mig på Bokmässan i Göteborg. Hoi Förlag har en rejäl monter (B07:60) även i år och ett späckat program med framträdanden på scen, signeringar och en stor butik där vi ska sälja massor av böcker. Just nu är det tre timmar tills mässan öppnar.

Vi är en av drygt 900 uställare (935 stycken förra året) som ska slåss om besökarnas (strax under 100 000 förra året) intresse. Vi kommer inte att nå alla, men ett par tusen lär stanna till i vår monter och förhoppningsvis ska de allra flesta gå därifrån med en bok i våra rosa Hoi-kassar.

Igår byggde vi monter. Onsdagen är en sån där dag när hundratals bokförlagsmänniskor sliter med lastpallar, kartonger, sladdar, skyltar, vepor och allt som hör en monter till. Det är då det avslöjas om Svenska Mässan och andra leverantörer byggt rätt. Om speditörer gjort sitt jobb och levererat alla paket till rätt adress.

Vi hade fått nästan allt. Just nu saknas en titel som ska levereras direkt till mässan från tryckeriet: Lyckas som författare. Min och Lars Rambes nya bok. Det känns ändå inte stressat. Det här är fjärde mässan i rad för mig som utställare. Det brukar lösa sig. Lyckligtvis är det ingen av våra andra författare som drabbats, deras böcker är uppskyltade i vår monter.

* * *

I september 2004 var jag utställare själv för första gången. Då stod jag i en monter och försökte sälja min novelltidskrift VIPstory. Det var enormt slitigt. Redan då insåg jag att ska man ställa ut på mässan måste man vara flera. Att stå själv (med viss avlastning från lillebror) i fyra hela dagar orkar man inte.

Några år senare, 2010, var jag utställare igen. Tillsammans med fyra andra författare. Betydligt lättare, mer avlastning. Men det var ändå uppenbart att det var svårt att nå igenom bruset som det stora antalet uställare innebär. Två månader efter den Bokmässan startade vi Hoi och 2011 gjorde förlaget sin första Bokmässa på 18 kvm i D-hallen. En succé i det lilla.

Förra året flyttade vi in bland de stora förlagen i B-hallen och blev nästan granne med min senaste arbetsgivare, Egmont. Då hade vi 54 kvm att breda ut oss över.

I år har vi ökat monterytan för att få plats med vår växande skara författare och läsare. Vi har ett förråd i montern, vilket känns helt underbart jämfört med hur det sett ut bakom disken de två senaste åren. Nu är det på riktigt. Vi är inte längre ett litet förlag har jag förstått. De 25-30 titlar som vi kommer att ge ut i år kvalificerar oss som ett medelstort förlag.

Vad innebär det? Ja, vi är inte bara en av 900 (värt att påpeka är att bland utställarna finns flera hundra som inte är förlag, det finns tryckeriet, organisationer, regioner, bokhandlare och en del andra) som försöker synas. Vi tillhör de 50 största förlagen i Sverige. Det tog oss knappt tre år att nå hit. Ibland får man stanna upp och njuta och känna sig stolt.

Men snart är det dags att dra på sig skjorta, kavaj. Äta frukost. Och sedan inta mässgolvet. Idag ska vi sälja böcker och sälja förlaget. Och prata med hundratals människor – varje dag…

* * *

Är du på mässan? Kom förbi och hälsa. Kan garantera att jag inte kommer att stå i montern hela dagarna, men sannolikt ändå en hel del. Kl 10.30 ska jag signera alla mina fem böcker. Och kl 13 ska jag och Lars prata på scen om vår nya bok. Då hoppas vi att speditörerna gjort sitt jobb och levererat den till oss…

Fortsätt läsaBokmässan: Hoi – en av över 900 utställare

Hej Ny Teknik, SPAM är ingen bra teknik!

  • Inläggsförfattare:
  • Inlägget publicerat:24 september, 2013
  • Inläggskategori:Blogg

Spam! Hazard sign

Idag fick jag för andra dagen i rad SPAM som innehöll ett erbjudande från Ny Teknik. Äger man flera epostadresser ser man snabbt trender bland skräppostare.

SPAM kommer det i mängder från mindre nogräknade företag. Oftast är det små företag som lurats av någon oseriös leverantör som intalar dem att “det är en bra idé att köpa ett register med epostadresser och skicka ut jättebilligt till alla företagen”.

En del av dem lockar numera med att det är officiella register, alltså att de istället för att köpa av skurkar som scrapar dem från webbsajter och säljer 10 miljoner epostadresser på en CD-skiva köper de av svenska staten via ombud. Kanske några öre hamnar i statskassan.

Men, Lotta Malmberg, marknadschef på Ny Teknik (som har undertecknat spam-utskicket), jobbar på ett stort företag som borde veta bättre. Ny Teknik ges ut av Talentum Media AB. På hemsidan läser jag:

“I Ny Teknik läser du om de senaste nyheterna, produkterna, trenderna och innovationerna. Här kan du läsa om nystartade företag som kan bli morgondagens Ericsson eller Microsoft. Vi ligger i framkant när det gäller bevakning av expansiva branscher som IT, telekom, energi och bioteknik samt hur den nya tekniken används inom industrin.”

Men tydligen har SPAM-trenden helt förbigått dem. Skräppost på svenska. Med hjälp av ett företag som heter Eyebeep (en liten källarfirma i Stockholm) skickar de nu ut spam i mängder till alla svenska företag. Har du sett utskicken? Kanske inte eftersom alla effektiva spam-filter skickar dem rakt ner i skräpfiltret. Av Gmail klassas utskicket som misstänkt phising.

Inte så bra varumärkesbyggande, eller hur Ny Teknik?

Så låt oss ännu en gång repetera: även om det är lagligt att köpa epostadresser ur offentliga register så innebär det inte att det är något som seriösa företag ska ägna sig åt. Det är tvärtom synnerligen ineffektivt eftersom alla mottagare instinktivt klickar “Markera som skräppost” och för dem som till skillnad från mig inte vet att det är en seriös (och läsvärd) tidning som funnits i 40 år kommer “Ny teknik” istället att framstå som ett företag som främst konkurrerar med viagra, nigeriabrev och banksvindlare. Inte rätt miljö.

Vad ska man då göra för att få tusentals epostadresser i sin lista över potentiella kunder? Ja, det är precis som i alla andra sammanhang – hårt arbete. Samla in visitkort på mässor. Kör kampanjer och tävlingar där du får folk att interagera med ditt varumärke och frivilligt anmäla att de vill ha erbjudanden. Skicka relevant information till rätt mottagare. Du kommer fortfarande att få en del “skräpadresser” i ditt register, men dessa kanske utgör 5% istället för 99% (som är fallet med köpta register).

Gör om och gör rätt. Och en ursäkt till alla Sveriges hårt arbetande företagare som vill slippa SPAM i sina inboxar vore på sin plats!

Fotnot: Svenska lagar tillåter oönskade utskick via epost till svenska företag, däremot inte privatpersoner. Hur logiken ser ut där är oklart. Tänk dig att alla svenska företag skulle nyttja möjligheten att skicka ut epost till alla svenska företag. Då skulle du få sådär en miljon epostutskick. Hur många tycker det låter som en bra idé? Hand upp. Nej, just det. Bara idioter tycker det är en bra idé. Och så förstås företag som eyebeep som ser en chans att tjäna pengar på att lura okunniga företagare. Det är alltså inte olagligt, bara extremt oseriöst.

Uppdaterat: Ny teknik ber om ursäkt i mejl och erbjuder sig att spärra min adress. De skriver också “Vi köper adresserna av ett företag som heter Reaktion och är en av de större leverantörerna av Direktmarknadsföringstjänster. ” Så de har fått värdelösa råd av företaget Reaktion. Återstår att se om de förstår och bättrar sig…

Fortsätt läsaHej Ny Teknik, SPAM är ingen bra teknik!

Teorin om de tusen läsarna

  • Inläggsförfattare:
  • Inlägget publicerat:22 september, 2013
  • Inläggskategori:Blogg

Jag har en teori om vad som krävs för att en bok ska bli en bästsäljare. Efter att du skrivit och sett till att boken blivit utgiven krävs det bara två saker:

1. Att du och förlaget ser till att minst 1000 människor har läst boken (så snabbt som möjligt). Detta är inte samma sak som att sälja 1000 böcker, vilket många missförstår. Nej, det gäller att få tusen läsare och det kan ske genom att boken köps in av många hundratals bibliotek eller att man säljer ett par tusen böcker. Eller att man skapar ett sådant sug och en sådan buzz att ingen av de 1000 först sålda böckerna landar i de där ökande högarna bredvid sängen…

2. Att en mycket stor andel av dem som läser boken tycker att den är så bra att de är beredda att rekommendera den till sina vänner. Och jag menar då att de faktiskt aktivt tjatar om hur bra boken är i alla möjliga sammanhang. Utan att någon uppmanat dem att göra det.

Punkt 1 är tämligen enkel att lösa. Det kräver bara hårt arbete och tid eller en skaplig marknadsföringsbudget. Ett intressant ämne/vinkel och en tydlig målgrupp underlättar.

Punkt 2 kräver känsla, timing och en liten portion tur. Det kräver att boken har kvaliteter. Inte desamma kvaliteter som litteraturkritikerna letar efter, men kvaliteter som tillfredställer bokens målgrupps krav på underhållning, kunskap eller vad som nu efterfrågas.

Sen kan man snacka hur mycket man vill om att det stora förlaget har fördelar med sina marknadsmuskler och mediakontakter. Eller om att din bok var värd ett bättre öde än ett par hundra sålda exemplar.

Men ingen bok blir en bästsäljare utan att båda punkterna är uppfyllda.

Fortsätt läsaTeorin om de tusen läsarna